要強的蒙牛，在冬奧營銷贏在長期主義。

很少有IP，能像冬奧一樣，將品牌與世界聯系在一起。

如何將IP的價值沉淀到品牌自己身上？相信很多品牌至今也無法回答這個問題，而站在今時今刻，看著這份在2月26日剛剛發布的《2026米蘭冬奧品牌數字資產榜（終榜）》，人們驚喜地發現，蒙牛正在用自己的品牌力，為這個問題勾勒出了清晰的注解。

在這份沉甸甸的榜單中，蒙牛以高出第二名20多分的絕對優勢登頂榜首，社交聲量、互動量及口碑均遙遙領先；另據微信清博指數，冬奧全周期內，蒙牛品牌提及量達567300，同樣位列第一。

盡管眾多國際品牌都押注奧運營銷，并砸入重金參與其中，但蒙牛最終脫穎而出、成功登頂，其核心在于以精神價值為內核、長期主義為路徑，喚起人們內心最深處的共鳴。

贏在“要強”精神

“要強”精神，并非蒙牛一時打造的營銷口號，而是其根植中華傳統文化，企業長期發展沉淀出的精神資產。

《周易》有言：“天行健，君子以自強不息。”蒙牛做的，就是把這個穿越中華文化千年的精神底色，翻譯成了屬于這個時代的品牌語言——天生要強。

而蒙牛自己，本身也是“要強”最硬核的代言人。1999年，蒙牛從內蒙古草原的一間民房起步，白手起家，憑著一股“不服輸”的要強勁頭，在激烈的乳業競爭中突圍，一路沖到全球乳業十強。

從無到有、從弱到強，蒙牛的故事，從來不是什么天選之子的開掛劇本，而是每一個不服輸的中國品牌，從草根起步，一路逆襲的縮影。

而且，蒙牛的聰明之處，在于不盲目追逐風口和流量，把“要強”這個社會文化共識，做成了自己的品牌資產。

正因如此，當別的品牌還在焦慮下一個爆款在哪的時候，蒙牛選擇合作伙伴的標準始終高度一致，那就是精神層面的契合度。

圍繞“要強”精神，蒙牛已經構建起一條覆蓋體育、文化等多個領域的“要強護城河”。

說到“要強”，體育世界不乏不畏強者、頑強拼搏的身影和案例，自然也成為蒙牛IP合作的首選。

從2018年俄羅斯世界杯以“我不是天生強大，我只是天生要強”的口號讓世界記住中國品牌的要強，到2019年，基于“更快、更高、更強”的精神契合，成為全球乳業首個奧林匹克全球合作伙伴。實際上，蒙牛在做的，始終是同一件事：選擇要強IP，將中國人的要強風采展現給世界。

此外，在代言人選擇上，蒙牛還和谷愛凌、梅西、姆巴佩等代言人攜手，讓“要強”精神在賽場上具象化，喚起更多人的共鳴。

本屆冬奧會期間，谷愛凌頂住壓力成功登頂的故事，讓人津津樂道，尤其是她不斷突破的勇氣和陽光自信的心態，完美詮釋了新時代的要強拼搏精神。蒙牛曾公開表示：“在她身上，看到了‘天生要強’最閃耀的模樣。”

在文化傳播領域，蒙牛選擇同樣“要強”的IP合作。去年春節期間，通過與《哪吒2》的跨界合作，蒙牛將“天生要強”的品牌精神與哪吒“我命由我不由天”的內核深度融合，最終實現口碑與市場的雙重突破，成為國貨品牌與國漫IP相互托舉的標桿。

正是這種精神層面的契合，讓蒙牛的“要強”傳播超越簡單的曝光與轉化，成為能夠觸動人心、留存記憶的時代共鳴。

贏在長期主義

與迷戀立竿見影營銷效果的品牌有所不同，蒙牛的IP營銷思維有著明顯的“長期主義”的特征。

而從市場經驗來看，長期主義所帶來的直接效應，就是“價值的疊浪”：通過IP合作的互相耦合、協同和沿用，形成品牌獨有的競爭壁壘，甚至賦能產品品類的開發。

對比“唯表面成績、唯短期流量”的功利思維，蒙牛的品牌實踐，正是對這種行業的浮躁氛圍最有力的回應。

在IP合作領域，蒙牛堅持長期陪跑、相互賦能，以跨越周期的共生共榮，完成了從“我在賣產品”到“我們在一起”的敘事升維。

在體育賽道，蒙牛持續深耕全球頂級賽事IP。自2019年成為奧林匹克全球合作伙伴以來，蒙牛便將奧運營銷視為長期品牌建設的重要組成部分，在品質、品牌、責任等多個維度與奧林匹克精神同頻共振。2026年，蒙牛還兌現了“將‘中國之夜’延續至多屆奧運會”的承諾，在米蘭冬奧舉辦第二屆“中國之夜”。

同時，蒙牛還長期陪跑世界杯，如今已正式宣布成為2026年、2030年FIFA世界杯以及2027年FIFA女足世界杯全球官方贊助商。通過長周期的穩定合作，蒙牛不斷夯實品牌國際化根基，將體育精神與品牌價值持續沉淀為核心資產。

蒙牛和谷愛凌的合作

在代言人合作上，蒙牛摒棄“唯金牌論”“唯流量論”，只找價值觀同頻的伙伴長期同行。比如，蒙牛與谷愛凌的合作已有7年之久，貫穿多屆奧運，不設功利目標、不施加成績壓力，而是主打互相成就，攜手向世界展現中國人骨子里的要強。

在行業普遍追求快速變現、短期曝光的環境下，這種不唯結果的長期選擇，顯得格外有格局。

不止于此，蒙牛還把“長期主義”帶到了“天上”。從2003年成為中國航天員專用牛奶起，蒙牛已經長期支持中國航天20余年，并于2023年與航天簽署了新一輪10年戰略合作協議。

在行業普遍追求“快速出圈”“流量變現”的當下，蒙牛始終保持清醒，不追短期熱點、不搞噱頭營銷。這種“埋頭種因”的堅守，帶來了驚人的復利效應，讓“要強”與合作IP的關聯在消費者心智中不斷強化，每一次曝光都沉淀為品牌資產，米蘭冬奧營銷榜登頂、與《哪吒2》攜手釋放的巨大效能，本質上都是復利效應的集中體現。

商業合作的可行性固然重要，但商業合作的可持續性更加稀缺。無論是在有形資產層面、還是無形資產層面，只有制定了合理的發展節奏，才能創造出更多長期價值。

蒙牛產品進入米蘭奧運村

或許有一天，面向充滿不確定性的未來，越來越多的企業能夠像蒙牛一樣，與時間做朋友，中國消費零售才能真正擺脫內卷的枷鎖，在全球范圍贏得更高維的尊重。

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