2025年年中，享有“越野跑奧運(yùn)會(huì)”之名的UTMB環(huán)勃朗峰越野跑世界系列賽總決賽在法國(guó)霞慕尼小鎮(zhèn)落下帷幕，多位身著薩洛蒙的精英運(yùn)動(dòng)員取得佳績(jī)。去年年底，米蘭-科爾蒂納丹佩佐冬奧會(huì)組委會(huì)發(fā)布2026年冬奧會(huì)與冬殘奧會(huì)的官方制服，薩洛蒙作為高級(jí)合作伙伴，為多達(dá)27000名官方工作人員及志愿者提供了全套制服。

這些事件或多或少讓市場(chǎng)意識(shí)到薩洛蒙的高速增長(zhǎng)故事還在繼續(xù)，但沒有人能夠確切把握住增速，直到最近。2月24日，薩洛蒙母公司亞瑪芬體育發(fā)布2025年第四季度及全年財(cái)報(bào)，公司營(yíng)收增長(zhǎng)27%至65.66億美元，薩洛蒙年銷售額超過20億美元。

“第四季度為亞瑪芬體育具有突破性意義的一年畫上了圓滿句號(hào)。得益于旗艦品牌始祖鳥以及持續(xù)快速增長(zhǎng)的品牌薩洛蒙共同推動(dòng)，集團(tuán)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其中薩洛蒙年銷售額首次突破20億美元。”在這次財(cái)報(bào)電話會(huì)上，亞瑪芬體育全球CEO鄭捷表示。

鞋履快速增長(zhǎng)， 薩洛蒙 成亞瑪芬體育第二增長(zhǎng)引擎

在過去數(shù)個(gè)季度中，薩洛蒙已經(jīng)奠定了亞瑪芬體育的第二增長(zhǎng)引擎。在過去的2025年，在固定匯率基準(zhǔn)下，亞瑪芬體育旗下山地戶外服飾及裝備同比增長(zhǎng)29%至24.04億美元。該板塊中，薩洛蒙年銷售額超過20億美元，同比增長(zhǎng)35%。

薩洛蒙的雪具業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。亞瑪芬體育全球CEO鄭捷表示：“盡管第四季度天氣狀況不佳，但業(yè)績(jī)依然非常強(qiáng)勁。盡管部分地區(qū)降雪量較少，但市場(chǎng)依然保持健康發(fā)展。今年冬季，滑雪和單板滑雪的預(yù)訂量、參與人數(shù)和熱情均創(chuàng)歷史新高。”

但對(duì)于其他消費(fèi)者而言，鞋履可能是他們接觸薩洛蒙更多的產(chǎn)品品類，這也是薩洛蒙過去數(shù)年來(lái)最重要的開拓品類。創(chuàng)立于1947年的薩洛蒙從專業(yè)雪具起步，因氣候變化而向山地運(yùn)動(dòng)發(fā)展，擴(kuò)張了戶外鞋履產(chǎn)品，主打越野跑項(xiàng)目。但鞋履業(yè)務(wù)的規(guī)模快速擴(kuò)張則是在最近10年間完成的。2015年，薩洛蒙通過與巴黎買手店The Broken Arm聯(lián)名合作，讓過去的雪地訓(xùn)練鞋款Snowcross適配城市人群，探索出了戶外風(fēng)尚（Sports Style）鞋履產(chǎn)品線，包括銷售火熱的XT-4、XT-6、XT-Whisper等鞋款系列——這可能是現(xiàn)在潮流人士對(duì)于薩洛蒙更多的印象。

鞋履產(chǎn)品成為薩洛蒙新的增長(zhǎng)支柱。在這次財(cái)報(bào)電話會(huì)上，亞瑪芬體育首席財(cái)務(wù)官Andrew Page直言：“薩洛蒙鞋類業(yè)務(wù)的勁速增長(zhǎng)，成為繼始祖鳥出色表現(xiàn)之后集團(tuán)的又一有力增長(zhǎng)引擎。”亞瑪芬體育沒有披露薩洛蒙的生意規(guī)模以及細(xì)分品類數(shù)字，但是薩洛蒙鞋履業(yè)務(wù)在2024年銷售額剛剛實(shí)現(xiàn)了10億美元的突破，鞋履業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)在2025年依然強(qiáng)勁。

薩洛蒙鞋履產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定位繼續(xù)推進(jìn)品牌的成長(zhǎng)。亞瑪芬體育CEO鄭捷反復(fù)提及：“薩洛蒙鞋履擁有引人注目且獨(dú)特的品牌定位，但目前在全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的份額仍然很小。”因而，即便已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，但薩洛蒙的鞋履業(yè)務(wù)仍然具備充分的成長(zhǎng)想象力。

時(shí)尚與專業(yè)并存，越野與路跑雙修

作為越野跑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，薩洛蒙持續(xù)投資越野跑市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)引入國(guó)際越野賽事IP“黃金聯(lián)賽”，還通過“燈塔計(jì)劃”為越野跑運(yùn)動(dòng)員提供和世界頂級(jí)越野跑賽事接軌的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，支持中國(guó)越野跑的長(zhǎng)期發(fā)展。

不過，亞瑪芬體育首席財(cái)務(wù)官Andrew Page所說(shuō)的薩洛蒙高速發(fā)展的鞋履業(yè)務(wù)，不僅包含了薩洛蒙目前在越野跑鞋的產(chǎn)品矩陣，同樣涵蓋了不斷增加的路跑產(chǎn)品。

在過去 10 多年間，路跑尤其是馬拉松市場(chǎng)可能是成長(zhǎng)最快、參與人數(shù)最多同時(shí)也是商業(yè)化發(fā)展最快的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。2024 年中國(guó)馬拉松賽事數(shù)量高達(dá) 749 場(chǎng)，2025 年略有縮減至約 566 場(chǎng)。其中，上海馬拉松于 2024 年成為雅培世界馬拉松大滿貫候選賽事，也意味著中國(guó)已經(jīng)逐漸具備向世界最頂級(jí)賽事看齊的實(shí)力。

薩洛蒙沒有缺席這樣重要的場(chǎng)合。2025年年底的上海馬拉松賽場(chǎng)上，薩洛蒙旗艦級(jí)碳板跑鞋S/LAB Phantasm 3 迎來(lái)亮相，鞋身重量比前代減輕的同時(shí)，獨(dú)特的鞋面設(shè)計(jì)可以減少最多 28% 的風(fēng)阻，進(jìn)一步助力運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)。最終，薩洛蒙精英跑者穿著這款新的馬拉松旗艦跑鞋站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

如果說(shuō)部分消費(fèi)者對(duì)于薩洛蒙的品牌印象還停留在滑雪及越野跑，那么他們可能驚訝于薩洛蒙在路跑市場(chǎng)取得的成績(jī)。但實(shí)際上，薩洛蒙在路跑市場(chǎng)的投資已有超過 10 年時(shí)間，2015 年就推出了首款面向馬拉松場(chǎng)景的戰(zhàn)靴“小紅鞋”S-Lab X-Series，廣收好評(píng)。

因而，薩洛蒙在2025 年上馬賽道上的驚艷亮相，實(shí)則是品牌過去 10 年在路跑市場(chǎng)持續(xù)投資的結(jié)果。在依然火熱的路跑市場(chǎng)，秉持著長(zhǎng)期主義的薩洛蒙就能夠抓住更多機(jī)會(huì)，獲得新的增長(zhǎng)。薩洛蒙已經(jīng)在著重布局路跑市場(chǎng)，目標(biāo)成為跑步市場(chǎng)的高端品牌，實(shí)現(xiàn)路跑與越野跑皆強(qiáng)的布局。

比如跑鞋。2025年下半年，薩洛蒙全球首個(gè)Gravel無(wú)固定路線跑落地上海，掀起了路跑新風(fēng)尚。薩洛蒙同步推出的全路況跑鞋Aero Glide 3 Gravel既不是純粹的越野跑鞋，也不是常規(guī)的路跑鞋產(chǎn)品，而是專為那些愛好在城市道路、松軟土路或者礫石小道之間來(lái)回切換的跑者所設(shè)計(jì)，也是 薩洛蒙在產(chǎn)品品類和運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的新探索。

比如服飾。在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的鞋履之外，薩洛蒙也在同步開發(fā)適合路跑訓(xùn)練的服裝產(chǎn)品，抓住新的細(xì)分品類增長(zhǎng)機(jī)遇。今年1月，薩洛蒙推出新的FALCON FLY高端競(jìng)訓(xùn)跑服系列，設(shè)計(jì)靈感源自品牌雙板競(jìng)速滑雪鞋的結(jié)構(gòu)語(yǔ)言，完整覆蓋跑步愛好者在跑前熱身、跑步訓(xùn)練以及跑后放松的所有場(chǎng)景，產(chǎn)品涵蓋保暖夾克、背心、羊毛混紡長(zhǎng)袖、二合一跑步褲等產(chǎn)品。新的FALCON FLY跑服系列既是品牌全品類生態(tài)發(fā)展的創(chuàng)新延伸，也標(biāo)志著品牌在高端路跑市場(chǎng)布局的重大升級(jí)。

因而，即便是開發(fā)服飾產(chǎn)品，薩洛蒙也能兼顧性能與設(shè)計(jì)，時(shí)尚與專業(yè)。在最近兩三年間，服裝已經(jīng)成為薩洛蒙全新增長(zhǎng)點(diǎn)，并獲得了品牌持續(xù)的研發(fā)資源投入。薩洛蒙以全球設(shè)計(jì)為基準(zhǔn)的專業(yè)線，包括此前引入的韓國(guó)設(shè)計(jì)的戶外風(fēng)尚線，也都取得市場(chǎng)成功，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

在所有的運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展過程中，相比服飾生意而言，鞋履生意通常都是更難的一面。對(duì)于薩洛蒙而言，在已經(jīng)打好基礎(chǔ)的鞋履業(yè)務(wù)之上，投資服裝業(yè)務(wù)，標(biāo)志著品牌進(jìn)入以服裝為關(guān)鍵增長(zhǎng)引擎的新階段。除了產(chǎn)品開發(fā)外，薩洛蒙計(jì)劃升級(jí)零售業(yè)態(tài)，未來(lái)線下門店面積的50%將用以展陳完整的服裝組合。

重點(diǎn)城市戰(zhàn)略起效，聲量和生意齊升

2025年，薩洛蒙重要?jiǎng)幼鞑粩啵绕涫窃诹闶蹣I(yè)態(tài)方面持續(xù)發(fā)力。2025年6月，薩洛蒙在巴黎瑪黑區(qū)揭幕全球首家戶外風(fēng)尚專門店，2個(gè)月后，薩洛蒙全新概念店小白樓“福郡”落地上海安福路，去年年底，薩洛蒙全球首家滑雪加越野跑旗艦店在成都太古里煥新開業(yè)。

中國(guó)市場(chǎng)是薩洛蒙重要的投資區(qū)域。截至2025年年底，薩洛蒙品牌在大中華區(qū)的門店總數(shù)已達(dá)近300，這個(gè)數(shù)字在2024年底還只是196家。尤其值得注意的是，薩洛蒙在中國(guó)內(nèi)地開設(shè)的概念店、旗艦店這類高端門店融合薩洛蒙的法國(guó)基因與中國(guó)在地文化，以中國(guó)化敘事，講述文化融合后共生的品牌和產(chǎn)品故事。

這是薩洛蒙的戰(zhàn)略選擇，也是符合中國(guó)市場(chǎng)的需求。薩洛蒙在全球擴(kuò)張過程中執(zhí)行“重點(diǎn)城市（Epicenter）”戰(zhàn)略，通過在重點(diǎn)都市市場(chǎng)開設(shè)少量品牌專賣店，并輔以戰(zhàn)略性的高端批發(fā)分銷渠道，這一戰(zhàn)略有助于提升薩洛蒙的全球影響力和知名度。這些重點(diǎn)城市包括但不限于巴黎、倫敦、上海、北京、紐約、洛杉磯、米蘭。

按照計(jì)劃，薩洛蒙今年預(yù)計(jì)繼續(xù)在大中華區(qū)擴(kuò)張門店，但速度會(huì)更加穩(wěn)健，凈增約35家門店。

在過往，重點(diǎn)城市是運(yùn)動(dòng)鞋服品牌多少嘗試過的類似戰(zhàn)略動(dòng)作，但薩洛蒙結(jié)合了更多的數(shù)字化工具和社群體驗(yàn)，提升了戰(zhàn)略價(jià)值。2025年，薩洛蒙在上海新天地舉辦全球首個(gè)Gravel Shanghai無(wú)固定路線挑戰(zhàn)賽，在上海馬拉松期間全球首秀全新路跑鞋款與服飾。同時(shí)，薩洛蒙通過“Go野”社區(qū)，與多家知名運(yùn)動(dòng)俱樂部合作，開展越野跑訓(xùn)練營(yíng)、滑雪技巧分享會(huì)等，讓更多消費(fèi)者親身感受專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)的魅力。

在重點(diǎn)城市、數(shù)字化以及運(yùn)動(dòng)社群等加速投資動(dòng)作之下，薩洛蒙已經(jīng)收獲了高回報(bào)。自2023年以來(lái)，薩洛蒙品牌知名度的顯著提升，全球品牌知名度提高了15個(gè)百分點(diǎn)，其中巴黎提高了15個(gè)百分點(diǎn)，倫敦提高了10個(gè)百分點(diǎn)。

結(jié)尾

產(chǎn)品、零售、人才、社區(qū)等方面的持續(xù)投資，年銷售額超過20億美元只是在起跑線上剛邁出一步。探索和創(chuàng)新在薩洛蒙品牌中更像是基因般的存在，挖掘新的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，開創(chuàng)新的產(chǎn)品品類，甚至是尋求新的品牌管理模式。

值得注意的是，今年1月，薩洛蒙迎來(lái)了首位創(chuàng)意總監(jiān)Heikki Salonen。海基此前曾在時(shí)尚品牌Diesel、MM6 Maison Margiela任職，他將負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌創(chuàng)意方向。在加入薩洛蒙之前，他在MM6 Maison Margiela擔(dān)任了12年的創(chuàng)意總監(jiān)。薩洛蒙在巴黎開設(shè)了首家辦公室和展廳，旨在提升品牌在巴黎的品牌影響力，加強(qiáng)與批發(fā)商以及社區(qū)的聯(lián)系。可能值得期待的是，Heikki Salonen對(duì)于薩洛蒙已有的產(chǎn)品線的創(chuàng)意開發(fā)。

秉持著持續(xù)創(chuàng)新的薩洛蒙的高速增長(zhǎng)故事依然強(qiáng)勁。“當(dāng)我們談到薩洛蒙的銷售勢(shì)頭時(shí)，我們看到了非常強(qiáng)勁的成果。2025 年，我們真正看到了我們?cè)谒械貐^(qū)的成功。”薩洛蒙全球CEO Guillaume Meyzenq在財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上表示，“我們認(rèn)為，我們擁有正確的戰(zhàn)略，能夠推動(dòng)運(yùn)動(dòng)風(fēng)格和性能兩方面的增長(zhǎng)。”